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经销商想成大器 需要做到四个坚持
2017-07-06
超级万作为家居建材单品牌、商场、联盟活动策划的佼佼者,其实在活动的时候看到很多经销商羡慕别的经销商做得多好,今天又赚了多少票子,但是背后的辛苦没有人知道。其实做经销商说难吧也是不是太困难,找准方向、规划计划、管好团队,剩下的其实就是两个字:坚持。就像农民养猪,饲料喂养长得快,但不好吃;每天不关注的话,又容易得病;不同阶段给猪仔吃不同的食物,坚持下去来年的猪肉才好吃。

说起经销商,很多人都有自己不同的看法,有人说团队最重要;有人说渠道最重要;还有人说资金最重要,超级万小编认为“坚持”最重要,坚持其实说起来看起来非常简单,其实没有坚持,成不了大器。那么,经销商该怎么坚持?
经销商想成大器 需要做到四个坚持
一、坚持有潜力的品牌

首先,品牌再好也需要时间沉淀,很多经销商运营一个品牌,一年不到就放弃了,所以很多人咨询超级万某某品牌能做吗?我都会问这品牌在这区域被经销商发展到什么样的阶段;市场问题怎样;厂家诚信度如何等等。其实再好的品牌都需要时间进行沉淀。

其次,对于新上道的公司,下游客户记住更多的是你的产品,超级万听说有很多这样的客户,业务员叫什么名字他不知道,但他这道你做什么。

最后,如果你想接一线品牌,人家还会想我为何给你做,如果一个二线品牌被你在某区域运营到一线品牌行列,其实你不用去谈合作,他们肯定会挖空心思找你,用某位大佬的话说:巢筑好了,鸟自然来。

二、坚持在这行走下去

超级万接触过很多单品牌经销商,很多都会和我吐槽说最近生意难做,市场动销慢、消费疲软、市场成本上升,反过来看,你舍得放弃吗?放弃了,你用钱、时间堆出来的网点、客情、甚至资源全都没了,有渠道、有网络,你肯定有翻身的机会,坚持就是在等待机会。

三、坚持网点开发与客情维护

坚持网点开发就是要渠道下沉再下沉。有这样一个故事不知道大家有没有听说过:可口可乐在某区域的市场率已经接近100%,销量达到瓶颈,当经理也想不出还有啥办法再增量,大区老总走访市场后说,没有现成的对口渠道,我们就要挖掘新销售渠道,最后在这个区域,原来卖茶叶蛋的老奶奶,现在也加入可口可乐行业。

关于客情维护。这里说“客情”是等不出来的,多跑才能聚集深厚的感情,客情维护的好,别说进店,现金结款都可以。


四、坚持学习

古语曰:学无止境。学习能让你知道外面世界是怎样的变化,知道行业趋势,知道市场要领。通常可以通过下面的渠道学习:

1、关注像“超级万”这样的家居建材活动策划订阅号,用碎片时间学习。

2、经常阅读行业报刊。

3、有时间可以参加一些家居建材行业的培训,给自己充电。

4、经常总结,其实会总结也是在学习,善于总结才能提升,才能升华。

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