您好!欢迎光临常州康雍信息科技有限公司
首页 | 收藏本站 | 在线留言 | 联系超级万
首页 超级万主营业务 活动案例 新闻动态 万家动态 关于我们 一起创业 团队展示
大卖场爆破系统
       纵观家居行业的竞争不断加剧,消费者对花样百出的商城活动敏感度不断降低等现象,顿足反思,我们必须通过现有的商场企划营销模式与思维方式,发挥团队创造力,努力扩展商城的营销策略。

顾客在哪里,我们的营销工作就要开展到哪里,追根溯源,我们的顾客从哪里来?为什么要花大量时间逛家居商场?他们有什么样的需求未被满足?我们能提供什么样的服务?在哪最容易找到他们?

      答案就是:社区、楼盘!小区是靠近客户的最“末端”,那么小区就是我们营销工作最有效的“前沿阵地”。开展深度社区营销,将客户拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步,一步领先,将步步领先

      通过爆破营销活动,深层次的挖空潜在市场,为商场、家博会带来火爆销售,同时也是进行大规模品牌宣传、提升商场人气的契机。

1、联络组:主要负责商场商户的征集、组织、联络及信息反馈
2、爆破组:通过有效的数据收集及分析,寻找合适的楼盘进行社区单页派发和电话营销、短信营销等


(1)老king组:负责给小区狙击组、电话营销培训、安排路线、提供增援。尽一切力量减少小区狙击组在外的工作 阻力,提高其工作效率。
(2)小区狙击组:负责狙击营销、阵地营销,登记发放爆破活动邀请函。
(3)电话营销组:负责对近期将交房的小区业主按电话话术脚本进行电话邀约
(4)后勤组:负责落实接送车辆的安排及人员的后勤保障工作。

>> 终端爆破的三个步骤

     终端前移--终端拦截--终端爆破。说出来简单,但做起来相当复杂,需要高素质营销团队的经验积累和长期实践。因此,员工培训是实现终端爆破的最关键一环。

>> 终端前移/渗进新楼盘

    因为在二三级市场的产品都是同质化的,卖场装修都是相似的,低价促销手段也是你方唱罢我登场。在这样的情况下,终端营销亟需突破,突破点在于寻找到消费者的真正需求。这种需求发生的时间和地点在哪?是进入卖场还是在装修后?不,实际上这种需求在购房的时候就已近显现了。

    因此,要精准地找到一群需求消费者,并针对性的促销,就需要将家具建材行业这个本处房地产业下游的行业,前移渗入到房地产流程中--其最好的时机在于新房交房前后。此时,由销售人员深入到每个小区去和消费者面对面沟通,针对消费者的需求提供不同服务。这就是终端前移。

>> 终端拦截/面对面沟通

    终端拦截重在截留客户需求。此时,装修设计师最适合做终端拦截的执行者,应为他们占尽了天时、地利和人和。

首先,天时和地利

设计师和消费者的沟通时间漫长,从丈量房屋到设计图纸再到最后成交,整个时间是相当漫长的,他们有了时间就有了机会且只有他们才有时间才有机会与消费者面对面交谈。

其次,人和
     中国人对家的概念很重,家庭伦理本位这一传统文化根深蒂固,而且因为有的人一辈子就只有这样一套房,就只有这样一个家,所以对“家”,消费者甚至寄予了厚望。为此,消费者非常重视家装设计师,并愿意倾听设计师的意见,为了让奋斗一生而得到的起身之地更舒适美观,面的设计师,消费者警惕和反思这类负面情绪是很难出现的,相反代以尊重、接受、认同。

    在这个时段,消费者会愿意甚至主动向设计师表达需求。设计师则对客户做出以家居为主的导向性建议,并强调“轻装修重装修,先家居后装修”新颖理念--这是对先装修后家居这一传统流程的突破,这种客户先订家居后订其他装修材料及装修方案的做法,将将有助于实现消费者在入住时“所见即所想”的效果:对家居的风格的选择将确保装修后整个房间的氛围。

>>终端爆破/需要强大的服务系统和操作流程

        现在家居行业盈利区间还很大,从而确保了营销费用的充足,这就让家居行业有能力扩大营销团队,精化营销策略,营销空间提升也在近几年内提升很快--终端爆破就齐聚了各种促销手段于一堂,爆破方法的较量成为各支营销团队实际执行力的pk。

        但拨开这些纷纭芜杂的现象探其实质,我坚持认为是诚信决定了终端爆破的成败。因为家居行业与家电行业不同,相对而言其艺术含金量高而技术含金量低,完全的标准化是很难的。因此营销团队必须在爆破前、中、后都向消费者支付信任成本,所以,在前移是强调用感情来博取消费者的信任,子啊通过细分需求来完成拦截,并在爆破后强化货物和售后服务的及时跟进,相比那短短几天如繁花盛开一样的“爆破”要艰巨很大,要重要很多。
       “终端爆破“实际上是一个资源链条,从第一步--对消费者的深度调查开始到第三步通过卖场促销实现销量的增涨,期间就完成了一系列不同资源之间的整合与分配,所以终端爆破需要一个强大的服务体系和操作流程。

        由于整个资源整合与分配的过程都是由人来执行的,所以这个体系的核心人员在于人员,在与执行,在于机制--要想获得有执行力的团队就需要好的机制,要有好的机制就需要有好的理念,但有好的理念还需要通过一定方式复制到第一线,并确保无误。

>>卖场现场爆破图片 |  更多...


大卖场爆破现场 大卖场爆破现场 大卖场爆破现场
大卖场爆破现场 大卖场爆破现场 大卖场爆破现场
大卖场爆破现场 大卖场爆破现场 大卖场爆破现场
大卖场爆破现场 大卖场爆破现场 大卖场爆破现场
大卖场爆破现场 大卖场爆破现场 大卖场爆破现场
大卖场爆破现场 大卖场爆破现场 大卖场爆破现场

Copyright 2017-2019 常州康雍信息科技有限公司 版权所有 苏ICP备12037004号
超级万
一键呼叫咨询:18151215252