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品牌联盟营销系统
  品牌联盟是多品牌推广资源整合的产品推广方式,首先寻找目标消费群类似的品牌企业(即有可能产生联盟关系的准盟友),按照利益的共同点进行联合促销。品牌联盟一旦形成,其任何一方的成员都会将诚信、承诺等提上日程,为双方在市
场中地位的改善而努力。在品牌联盟合作中,个体和整体的发展形成一种互推力,建材家居品牌联盟的形成有助于提高品牌形象、丰富品牌联想。


  建材家居行业品牌联盟,源于各品牌都存在自身的营销资源缺口,而这些缺口却能够通过其他品牌的资源予以补充,以实现其绩效目标。例如:客流量的缺口、推广 费用的缺口、广告资源的缺口、促销让利的缺口等等。一个建材家居品牌在一个区域市场,当营销运营成本年年攀升的时候,一家之力都难以弥补这个缺口的时候, 品牌联盟就孕育而生了。
强强联手

>> 品牌联盟实现“强强联合”,赢得市场先机

  建材家居的联盟商能够花费最短的时间收拢潜在客户的目光。而品牌联盟企业中成熟的品牌又会对处于发展阶段的品牌带来强烈的光环效应,提升其开拓市场的能力;对于品牌成熟的企业方而言,联盟的形式能够减少其宣传费用的投入,为消费者创造更多的利益点。 
 
  强强联合体现的核心为:某一品类在该区域市场至少前三名的品牌,主要指其市场份额和影响力。所以,品牌联盟的品牌选择,是以一个特定的区域市场的独立特征为 依据的。例如:在全国来看,该品牌可能是二线品牌,但是在该区域市场拥有一线品牌的表现,该品牌就应该成为首选的对象。

>> 品牌联盟有助于促进资源共享、优势互补、实现双赢

  品牌联盟的另一个特征就是品类的关联性,同时同一品类要具有排他性。品类的关联性表现为消费者购买这些品类的时间在同一消费时期,且目标统一。如:橱柜、衣 柜、地板、瓷砖、卫浴等等都是硬装阶段需购买的产品品类,这些品类就存在着严密的关联性。排他性体现为同一品类不能出现两个品牌,如:卫浴这个品类不能有 两个或两个以上的品牌,这样会产生联盟内部的竞争。

  不同品类的品牌联盟真正实现了资源的共享和优势互补,而同一品类多个品牌则是资源的内耗。这些资源是如何互补的呢?如:联盟内各品牌能力可能不一样,有些善 于小区推广,有些善于设计师运作,有的则善于门店集客,一旦联盟起来,他们的能力变成联盟的能力,自然就能获得更多客流。再如:联盟品牌都拥有自己的广告 位资源,以联盟主题开展推广,8大品牌的广告位同时应用,可形成压倒性优势。

>> 品牌联盟促进各品牌的强势竞争力


  在市场竞争中处于同一层面的建材家居业,倘若有一方选择了品牌联盟的推广路线,那么另一方相比之下便处于劣势,这是“大树底下好乘凉”的通俗道理。如何准确 理解呢?一旦一个区域的8个品类中最优秀的品牌都集中在一次统一的促销活动中,给消费者带来的品牌感受和影响力是完全不一样的,消费者会认为:这才是最具 力度的市场推广。相反,那些在品牌联盟之外的竞争对手,就显得弱势了。

>>品牌联盟可构建区域市场的权威性

  对于推广活动在区域市场权威性的建立,是很多品牌联盟运营者忽视的,但是极具价值。因为,多个品牌的联合力量,能够为消费者带来更大的促销力度和价值,一旦 一个品牌联盟的这些价值发挥到了极致,并深得消费者的认可,那么该品
牌联盟会成为一个区域市场建材家居行业的促销品牌,对消费者产生强大的影响力。

  品牌联盟在建材家居行业推动时日尚短,尚未在任何一个区域市场形成这样的品牌影响力和权威性。这也将成为未来努力的方向,如果消费者购买建材家居产品,会自 然联想:“等领袖联盟做活动的时候买吧,他们的产品品质不错,让利幅度
也不小,而且服务令人放心。”这个时候,品牌联盟自身的权威性就足够了。

  品牌联盟本质上是一种有着团队精神的合作,这也是“1+1>2”的根本原因。

>>联盟活动照片 
单品牌异业联盟现场图 单品牌异业联盟现场图 单品牌异业联盟现场图
单品牌异业联盟现场图 单品牌异业联盟现场图 单品牌异业联盟现场图
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