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工厂联动区域联动系统
“全省联动会”是家居建材团购活动的一种。家居建材团购活动一般是由家居建材厂家或经销商主办,第三方策划机构或网络、电视等媒体全程策划的,它是一种一定范围、一定规模的群众集中采购家居建材的团购活动,一般都有一定的团购地点、团购时间、团购主题。

  全省联动会如果举办的成功,可以触发“品牌打开市场,市场带来销量”的链式反应,达到某一品牌在全省乃至更大范围内的轰动效果。

>>核心价值

1、核爆效应:单品牌在同一时间、同一地点(或设分会场)吸引全省客户

2、模式创新:可以帮助经销商在联盟活动外突出重围逐渐得到成长

3、增强掌控:有助于厂家增强对经销商的掌控,增强经销商的忠诚度

4、快速提升:有助于提升品牌在省级范围内的知名度和销量

5、拉动消费:可以拉动品牌消费额,快速回收货款,加速经销商的提货款额

6、专业培训:过程中有助于打造经销商团队

>>主要特点

    全省联动会的特点可以用四个字来概括,那就是“多、快、好、省”:

多——较多的活动曝光,较多的到场业主,较多的销售单量

快——品牌知名度和销量快速散开

好——到场业主精准度相对较高,活动现场优惠政策容易让业主下单

省——节省工厂、总代理及经销商运营成本,共同分摊运营操作,提高各自参与度

>>出现的原因

目前家居建材行业市场趋冷,装修业主逐渐减少,行业日趋透明,同类品牌增多,客户消费日趋谨慎和挑剔。在这样的背景下,整个家居建材行业竞争秩序较为混乱,活动频繁,品牌间不良竞争增多,特别是二三级市场以牺牲质量和环保标准为代价用低价抢占家居市场份额;同时,营销模式更新快,坐等顾客的传统模式将被其他模式覆盖和融合。 

早期,家居建材经销商营销活动以单店活动为主,业主信息主要来源于两方面。一个是蓄水客户邀约,包括门店正常客流以及水电、建筑、装修等其他行业数据。另一个是广告等媒体宣传吸引客户到场消费。而随着竞争加剧,每个商家分到的业主信息越来越少,经销商不得不降价促销,同时加大奖品力度,这样一来总成本自然就加大了。而同一品牌各省市工厂、总代理及经销商联合起来集中举办活动,可以集思广益,凝聚智慧。全省业主的大汇聚,也能帮助厂家有效整合区域资源,业主开发更加精确。同时由于是统一运作,可以共同分摊运营成本。而且与单个城市活动相比,这样的联合还可以获得声势浩大的效果,所以“全省联动会”这种促销形式就应运而生了。

主要优势

优势一:同一品牌全省联动,活动范围较广,品牌影响力较大

优势二:单一品牌自有区域推广,业主开发更加精确

优势三:参与商户之间不存在利益矛盾,商户参与度更高

优势四:厂家主办,公信力强

优势五:商户费用投入低,参与商户基数大

优势六:全省业主汇聚一城的营销模式,增加业主真实性,签单率较高

优势七:成熟的现场环节设置,可以有效增加单值

优势八:全省业主聚合,帮助厂家有效整合区域资源

优势九:单品牌分区域管理,执行力相对比多品牌联盟活动好

第三方营销机构的作用

品牌方发起各省市经销商的联合活动其目的是互利共赢,但它是一个较为松散的组织,缺乏核心领导力,活动过程中各商家容易各自为战,这样就偏离了最初的目的,达不到活动效果。一场活动要想成功,“大家好,才是真的好”,因此,这就需要一个从“大家”角度出发的第三方组织强有力地介入来保证活动效果。

第三方机构在全省联动会中的作用主要有以下几点:
  
1、保证活动的整体效果
第三方可从整体角度出发把控每个省份的商家,协调他们之间的运作,使他们全身心投入活动中去,保证活动整体效果。

2、制定规则,客观监督
帮助品牌方监督所有商家,帮助商家监督所有员工

3、相对完整的执行方案
厂家或经销商虽然有人力物力资源,但缺乏真正的活动策划与操作经验,而第三方可以从策划到执行全程操控一场活动。

4、提供现场爆破
品牌方一般缺少操作经验,不知道如何在短时间内调动现场情绪,而第三方一般有经验,所以可以提供现场爆破,让商家在最短的时间内集中接到最大单量。


工厂联动现场图
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